商品やサービスの価格を1つだけ提示するより、3段階で見せた方が選ばれやすくなる——これは「松竹梅」と呼ばれる定番の考え方です。その仕組みと使い方を整理します。
人は『比較できる基準』を求める
価格が1つだけだと、顧客は高いか安いか判断できません。3つ並ぶことで比較の基準が生まれ、選びやすくなります。選択肢を用意すること自体が、購入のハードルを下げます。
真ん中が選ばれやすい
極端を避ける心理から、多くの人は真ん中を選びます。だからこそ、最も売りたいプランを真ん中に置く設計が有効です。上と下は、真ん中の魅力を引き立てる役割も担います。
『松』が全体の価値を引き上げる
一番高いプランは、売れなくても意味があります。それがあることで「竹」が割安に見え、ブランドの格も上がります。価格設計は、心理を踏まえた立派な戦略です。
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